Di Alat Ceres, kami sudah cukup lama untuk mengetahui bahawa pengedar tidak hanya memerlukan bit gerudi dalam kotak - mereka memerlukan keyakinan. Keyakinan bahawa alat yang mereka jual akan dilakukan di lapangan. Keyakinan bahawa jenama mereka bermaksud sesuatu yang lebih baik daripada "hanya pembekal lain." Dan keyakinan bahawa pesanan mereka akan tiba tepat pada waktunya, jadi pelanggan mereka sendiri dapat terus berjalan lancar.
Kami telah melihat kedua -dua belah cerita. Apabila pengedar perlu memohon maaf kepada bengkel kerana kumpulan latihan memakai terlalu cepat, kepercayaan mengambil hit. Dan dalam perniagaan ini, kepercayaan sukar untuk menang. Sebaliknya, apabila seorang pengedar secara konsisten menyampaikan alat yang berfungsi, dan adakah ia tanpa alasan atau kelewatan, mereka berhenti bersaing hanya pada harga - mereka mula membina hubungan jangka panjang -.
Berikut adalah dua contoh bagaimana kami telah membantu pengedar membuat peralihan itu.
Kes 1: Bersaing dengan kualiti, bukan hanya harga
Pengedar Eropah yang kami bekerjasama berada di tempat yang sukar. Mereka mempunyai pelbagai produk yang kelihatan baik di atas kertas, tetapi aduan terus kembali: "Latihan ini tidak bertahan." Mereka kehilangan perniagaan berulang kerana pengguna akhir tidak lagi mempercayai jenama itu.
Kami tahu pembetulan itu tidak rumit: mereka memerlukan alat yang lebih baik, disokong oleh bukti. Oleh itu, kami memperkenalkannya kepada kami Tinggi - Kelajuan keluli dan latihan kobalt,Dibuat dengan bahan yang diimport dan pemesinan ketepatan. Kami menghantar mereka bukan hanya latihan, tetapi laporan berkualiti penuh yang boleh mereka letakkan di hadapan pelanggan. Tiada tuntutan samar -samar, tiada meneka - hanya data.
Dalam tempoh enam bulan, cerita mereka telah terbalik. Pulangan hampir hilang, pesanan ulangi naik, dan pasukan jualan mereka mempunyai barisan baru untuk berdiri: "Jika anda bosan dengan latihan murah yang gagal, inilah sesuatu yang sebenarnya berlangsung." Pendapatan mereka meningkat sebanyak 25%, tetapi yang lebih penting ialah ini: reputasi mereka beralih dari "pembekal bajet" kepada "rakan kongsi yang boleh dipercayai."
Kes 2: Membina jenama dengan penyesuaian
Di Asia Tenggara, pengedar lain memberitahu kami mereka mahu melancarkan jenama mereka sendiri. Mereka bosan menjual alat generik dari sumber bercampur dan menginginkan sesuatu yang membezakannya. Tetapi mereka tidak mempunyai pasukan reka bentuk atau keupayaan pembungkusan untuk menariknya.
Di sinilah kami masuk. Bersama -sama, kami merancang pelbagai label - peribadi yang sesuai dengan keperluan pasaran mereka. Kami mengendalikanOEM/ODMkerja - dari spesifikasi bit gerudi ke pembungkusan berjenama. Apa yang mereka dapat ialah garis alat yang kelihatan, dirasakan, dan dilakukan seperti jenama, bukan komoditi.
Tiga bulan kemudian, mereka melancarkan jenama baru mereka. Margin bertambah baik, pelanggan melihat perbezaannya, dan akhirnya mereka mempunyai sesuatu yang pesaing mereka tidak dapat disalin. Bagi kami, kemenangan itu mudah: kami melakukan pengangkat berat pada pengeluaran dan logistik supaya mereka dapat memberi tumpuan kepada peningkatan pasaran mereka.
Apa yang telah kita pelajari di sepanjang jalan
Bekerja dengan pengedar di seluruh kawasan yang berbeza telah mengajar kita beberapa perkara:
Perkara ketepatan. Perbezaan 0.1 mm pada gerudi boleh bermakna perbezaan antara perhimpunan lancar dan kumpulan yang ditolak.
Kejujuran membina kepercayaan. Jika penghantaran ditangguhkan, katakan begitu awal. Pengedar boleh menguruskan jangkaan pelanggan - apa yang mereka tidak dapat mengurus adalah diam.
Penyesuaian dibayar. Barisan label - peribadi atau campuran - penghantaran saiz boleh membantu pengedar menonjol tanpa inventori belon ''
Mengapa bekerja dengan alat Ceres?
Kami kembali pengedar dengan lebih daripada sekadar produk:
- Pembuatan lanjutan dengan bahan yang diimport dan pemesinan pintar.
- Sistem kualiti yang disahkan ISO9001 dan laporan pemeriksaan penuh.
- Barisan produk penuh di HSS, karbida, dan kobalt.
- Sokongan OEM/ODM, dari pelabelan ke reka bentuk tersuai.
- Logistik global yang mendapatkan alat ke pintu anda apabila anda memerlukannya.
Pada penghujung hari, tugas kami adalah mudah: untuk memastikan pengedar mempunyai sakit kepala yang lebih sedikit, hubungan pelanggan yang lebih kuat, dan lebih banyak ruang untuk berkembang. Sekiranya kedengarannya seperti jenis pasangan yang anda cari, kami dengan senang hati akan memulakan perbualan. Anda boleh menghubungi kami dengansales@cerestools.comatau terus berbualWhatsApp.